למלא את התכנית
ליד הפניה אינטק
כמה פעמים מצאתם את עצמכם שוברים את הראש איך למלא את התכנית?
כיצד אתם מתנהלים בגיוס נרשמים לתכנית/לכנס שאתם מארגנים?
כמה אנרגיה וזמן אתם משקיעים בגיוס האנשים הנכונים?
באיזה אמצעים נעזרתם על מנת לעמוד ביעד?
גיוס ורישום משתתפים הוא אתגר!
כל ארגון קורא לזה בשם אחר
יש שיכנו זאת ליד, ויש שיכנו זאת הפניה, אינטק
מאחורי המושגים הללו מסתתרת פרסונה, המעוניינת בתכנית
או שאתם בוחרים לעניין אותה, בהתאם לפרופיל אליו מכוונים.
מכירים את הרול אפ בכניסה לכנסים תכניות לימוד?
מאחורי הפרסום המרשים מסתתר עולם ומלואו
מערך שיווק
מרצים, ספקים שונים, ציוד טכני, תפעול, הפקות דפוס, כיבוד, הנח"ש, צוות היגוי, שכירת מקום, הסעים פגישות, ציוד משרדי ועוד ועוד
על כל נרשם תתקיימנה לא מעט שיחות ונדרש זמן לא מבוטל לתהליך
הזמן לכשעצמו הוא משאב יקר
המתעניינים לא ממש יודעים ומכירים את המספרים שמאחורי הקלעים
ואנו נתקלים בהתנגדויות השכיחות "יקר לי מידי" ו"לא בסדרי עדיפויות שלי" ו"אולי במחזור הבא", "מה זה נותן לי בעצם"
פה נדרשת הכנה מקצועית מנוסה בשיחות תסריט
והכרות טובה ומעמיקה בתכנים המוצעים.
אז איך עושים את זה הלכה למעשה
- פרסום
כיום הרשתות החברתיות נותנות מענה פרסומי נגיש וחינמי ובאמצעות עמוד נחיתה, שבנוי נכון וידידותי ניתן לפרסם את התוכן בצורה שיווקית בארגונים בהם מחלקת שיווק מקצועית היא האמונה על הקמת הקמפיין והפצתו בהתאם לתקציב שהוגדר. - עבודת שטח – לטרגט אנשים בפניות אישיות מהכרות, מחשיפה למדיה על כל ערוציה
- שיתוף עם חברים ובקבוצות ייעודיות.
- שגרירים – בוגרי מחזורים קודמים הם מליצי היושר הטובים ביותר להמליץ ולתת משוב וחוות דעת עבור נרשמים מתעניינים ומתלבטים. המלצות ושיתופים של מרצים, ספקים וסגל שלוקחים חלק בתכנית
- ערבי מבוא – כנס הכרות בעלות סימלית בו ימסר המידע תוכן וערך ותאום ציפיות ותינתן הנחה לנרשמים באותו מעמד. יש לציין כי ערב המבוא אינו מהווה תחליף לפגישת הכרות אישית וראיון התאמה לתכנית
- נטוורקינג – השתייכות לקהילות עסקיות מפרות בהן ניתן לחשוף ולשתף
- נכסים שיווקיים – רשימת אנשי קשר שהצטברו במהלך הזמן ומשמשים אתכם לדיוור שוטף
- לתעד – תדאגו לצלם, להקליט עדויות חוויות, להעלות פוסטים, מאמרים סרטונים וכל חומר המשקף את החוויה לטובת שיווק התכנית
לסיכום
והדרך היחידה להיות באמת מסופק היא לעשות משהו שאתם מאמינים שהוא עבודה טובה.
הדרך היחידה לעשות עבודה טובה היא לעשות את מה שאתם אוהבים לעשות.
אם עדיין לא מצאתם את זה תמשיכו לחפש אל תתפשרו.
כמו בכל הדברים שנוגעים בלב, אתם תדעו כשתמצאו את זה"
